Upgrade étend ses services pour offrir des prêts automobiles aux consommateurs dans le cadre de l'évolution des technologies financières
La société FinTech basée à San Francisco, Upgrade , a dévoilé sa dernière aventure dans le paysage des services financiers en ajoutant les prêts automobiles à la consommation à son répertoire, selon PYMNTS . L'entreprise, reconnue pour ses approches innovantes, entend lancer cette nouvelle initiative en collaborant avec un groupe sélectionné de 30 concessionnaires automobiles en Californie et en Oregon. Cette décision stratégique vise à redéfinir le paysage des prêts automobiles, en ciblant un large éventail de consommateurs, y compris ceux dont les scores FICO sont aussi bas que 580, s'adressant ainsi à un groupe démographique plus large.
En réponse à cette évolution, un porte-parole d'Upgrade a confirmé les plans d'expansion et a souligné que la majorité de leur réseau de concessionnaires est constitué de concessionnaires franchisés, le reste étant des entités indépendantes. Le porte-parole a souligné que la proposition de vente unique d'Upgrade consiste à fusionner l'efficacité d'un prêteur FinTech avec une relation client-concessionnaire personnalisée semblable à celle des prêteurs conventionnels. De toute évidence, le produit de prêt automobile de l'entreprise est centré sur la devise « mus par les relations ».
Cette manœuvre stratégique d'Upgrade comble un vide laissé par les banques traditionnelles, qui se sont progressivement retirées du secteur des prêts automobiles en raison des inquiétudes croissantes concernant la qualité du crédit. Le PDG Renaud Laplanche a souligné l'opportunité de marché intéressante résultant de la combinaison d'une demande accrue d'automobiles après la pandémie et des prix des voitures d'occasion historiquement élevés. Il a noté que si certaines banques ont réduit leurs efforts de prêts automobiles, d'autres ont imposé des critères de prêt plus stricts. Ce contexte présente à Upgrade une ouverture favorable pour proposer des solutions de prêt compétitives.
Il convient de noter l'avantage unique d'Upgrade dans le paysage des prêts, rendu possible par son accès à diverses sources de financement englobant les coopératives de crédit, les banques et les gestionnaires d'actifs. Laplanche a souligné les partenariats existants de l'entreprise avec des coopératives de crédit et des gestionnaires d'actifs, qui facilitent l'acquisition de prêts après l'origination, éliminant ainsi potentiellement le besoin de titrisation.
Cette expansion stratégique s'aligne sur la récente acquisition par Upgrade d'Uplift, un important fournisseur de services acheter maintenant, payer plus tard (BNPL) dans le secteur du voyage. L'acquisition ajoute 3,3 millions de clients substantiels de la base d'Uplift au portefeuille de consommateurs existant de 2,5 millions de clients. Laplanche a reconnu les avantages mutuels de cette acquisition, envisageant d'apporter une valeur significative aux consommateurs cherchant à accéder à la gamme diversifiée de produits financiers d'Upgrade.
Alors que Upgrade s'aventure dans le domaine des prêts automobiles à la consommation, cela démontre l'engagement de l'entreprise en faveur de l'innovation continue et de l'évolution stratégique au sein du secteur FinTech.