I piani rateali sono destinati a dominare la stagione dello shopping natalizio del 2023

Con l’avvicinarsi delle festività natalizie, consumatori e commercianti si stanno preparando per un periodo di acquisti significativo, che rappresenta quasi il 20% delle vendite al dettaglio annuali nei mesi di novembre e dicembre. Un recente rapporto di PYMNTS Intelligence, intitolato «The Role of Ratel Plans in the 2023 Holiday Shopping Season», fa luce sulla crescente dipendenza dai piani rateali, comprese le opzioni acquista ora, paga dopo (BNPL) e i piani rateali basati su carta di credito, come elemento centrale delle strategie di shopping natalizio.

I piani rateali consentono agli acquirenti di suddividere le proprie spese in un numero predeterminato di pagamenti, spesso con interessi minimi o pari a zero. Secondo il rapporto, un’incredibile cifra di tre quarti degli acquirenti prevede di adottare queste opzioni di pagamento in modo più ampio durante le festività natalizie. Nello specifico, il 41% degli acquirenti intende aumentare l'utilizzo dei piani di rateizzazione per gli acquisti delle vacanze.

In particolare, i consumatori più giovani, in particolare la Generazione Z e i Millennial, sono in prima linea in questa tendenza. Tra coloro che intendono aumentare la propria dipendenza dai piani rateali, il 73% è piuttosto propenso a scegliere un commerciante che offre piani rateali tramite le carte di credito esistenti rispetto a uno che non lo fa.

Il fattore principale dietro l’aumento dell’utilizzo dei piani di pagamento rateali durante le festività natalizie è una migliore gestione della spesa, con il 74% dei consumatori che lo cita come motivazione. Questa percentuale sale al 78% tra gli attuali utenti di piani a rate che intendono aumentare il proprio utilizzo durante le festività natalizie. La comodità è il successivo fattore significativo, notato da quasi il 60% di tutti gli utenti di piani a rate e dal 63% di coloro che intendono aumentarne l'utilizzo. Inoltre, anche la fiducia nel fornitore, la prospettiva di un miglioramento del punteggio di credito e le ricompense allettanti svolgono un ruolo fondamentale nella preferenza dei consumatori per i piani rateali. Tuttavia, solo una piccola parte degli utenti (24%) riferisce di utilizzare questi piani a causa dell’impossibilità di pagare altrimenti i propri acquisti.

Per quanto riguarda le tipologie di acquisti rateizzati durante le festività natalizie, abbigliamento e accessori sono in testa. Altre categorie popolari includono generi alimentari, arredamento per la casa, elettrodomestici ed elettronica di consumo.

I commercianti possono trarre vantaggio da questa tendenza offrendo opzioni di piano di rateizzazione ai propri clienti. L'indagine ha rivelato che il 22% degli acquirenti intervistati sarebbe molto o estremamente propenso a passare da un commerciante che non fornisce piani rateali tramite le carte di credito esistenti a uno che lo fa. Tra i consumatori che intendono aumentare l'utilizzo dei piani di pagamento rateali, un sostanziale 38% esprime un'alta probabilità di passare a un commerciante che offre questa opzione di pagamento.

I piani rateali sono pronti a svolgere un ruolo fondamentale nelle strategie di shopping natalizio dei consumatori nel 2023. I commercianti che desiderano ottenere un vantaggio competitivo possono farlo abbracciando le opzioni dei piani rateali, attirando potenzialmente acquirenti disposti a spostare la loro fedeltà lontano dai rivenditori che non lo fanno. offrire questo metodo di pagamento flessibile.